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“大客户并不会把所有的数据放过来，最初只是放一些数据，然后在流量峰值时多家运维情况做对比。当网络视频行业刚兴起时，霍涛和代翔还在蓝汛，他们已经看到视频行业对网络加速需求的三段论：能不能看;看什么;怎么看。

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两个月聊了几十个投资人，对方大都觉得想法不错，就是不敢投。经过及时调整，两个月后，霍涛的团队正好刚刚碰到半年计划的边，度过了危险期。员工说能够平躺、符合人体工学什么的。2016年7月25日，白山宣布过亿元B轮融资，由贵安新区新兴产业发展基金和贵安金融投资有限公司领投，上海擎承投资中心、上海融玺创业投资管理有限公司等A轮投资方跟投。

“人情开路，技术突破，服务跟上。而两轮过亿的融资也还没有达成。

来白山时他就对霍涛提了这一个要求，要长驻沈阳。2015年4月，霍涛(CEO)、沙涌(CFO)、代翔(CMO)一同创立了技术创新型公司白山云科技(简称“白山”)，瞄准了云后服务市场。

我们对行业了解，有清晰的规划，知道怎样把一家公司从小做到大，甚至上市。”霍涛喜欢一篇《什么是工程师文化?》的文章。2016年，Gartner的一份报告显示，2018年云中介服务规模将达1600亿美元左右。“想让别人相信我们能成，最开始我们自己得信。“不一定买我，试一下行吧?可以先试一下。人脉可以打开口子，最后是技术实力以及对客户的服务决定成败。

也就是说，一个电商网站如果图片或者价格出现了错误，进行系统更新或更改，会在指令下达后的毫秒之内完成。童剑曾负责过新浪微博的基础技术体系，也是新浪云计算业务发起人之一。

他认为如果一个技术爆发了五年甚至十年，还没有创新升级出现，那么这个领域就有可投资、可创新的机会。通过市场调查和对行业的理解，霍涛首先排除了公有云和私有云市场。

后来他们咬咬牙把原来的200平，变成了现在的1200平。三人身上有很深的CDN烙印，因此，第一步做的就是老本行云分发。

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让他们没想到的是，自己创业会如此尴尬。“当你发现最初的预想是正确的，却没有施展拳脚的空间时是很痛苦的。

“这在白山不是问题，我们在美国也有独立的员工。在白山，工程师们是不用打卡的，只要把活干完就行。

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而在聊业务时，他们会主动说出和美国或者国内公司的差距，这些差距通过什么方式弥补，并不是一味地说‘我们就是比别人好’。在厦门已经落成的研发中心内，有100多个研发人员。

但是，国内提供云后服务的公司还有很多，如Fit2cloud、寄云、曙安VC3、驻云、灵长科技等，不排除这些公司抢占市场的可能。”这是霍涛给团队定的方针。